在2006年以前，张夕善对于阿里巴巴的印象仅限于国内知名的B2B平台网站。作为山东省潍坊市方圆网通科技有限公司的总经理，张夕善一直在寻找具备发展潜力又可实现共赢的合作伙伴。但是当时在他看来，虽然阿里巴巴是一个成功的网站，但是和他的公司业务似乎没有太大关系。

2006年，张夕善参加了阿里巴巴在杭州举办的一次研讨会，其间马云的一番讲话深深地震撼了张夕善，他感到自己和马云对电子商务模式的理解有着惊人的一致。不过，这时候的张夕善还不知道，在下一年他公司业务将会与阿里巴巴产生密切的关联。

巧遇合作良机

2007年6月，阿里巴巴“诚信通”开始在山东拓展渠道商户。由于诚信通渠道模式自06 年10 月问世以来，在上海、河北、重庆、四川取得了实质性的成功，其创新的管理模式和销售业绩受到了合作伙伴的高度肯定，因此这一次在山东的招商活动同样受到了众多厂商的关注。张夕善也是这些厂商当中的一员。

“阿里巴巴影响力和号召力在业界是公认的，我们周边有很多企业业主和商界朋友也都是诚信通的会员，他们对诚信通的服务非常满意，所以阿里巴巴良好的口碑让我对加盟诚信通渠道商很有兴趣。”张夕善对于阿里巴巴的一些认识让他对诚信通也留下了良好的印象。的确，基于诚信平台的网络贸易服务诚信通是现在为数不多、回报率较高的网络产品之一。为渠道商带来的利润也相当丰厚。如今阿里巴巴放开市场广泛招募渠道商，自然会让不少人盯上这块蛋糕。

决策前的犹豫

但是，面对绝佳的时机，张夕善也没有贸然地跟随风潮而断然选择加盟。在他看来，要选择加盟诚信通，多多少少还是会有一些顾虑，“随着渠道的不断拓展，当这些渠道商的数量扩展到一定程度之后，阿里巴巴是否有足够的力量提供给渠道商的服务支持？”

困扰张夕善做出决策的问题还不止于此。潍坊方圆网通科技有限公司是专业的电子商务基础建设服务商，拥有庞大、稳固的客户群体。公司主要从事企业网站的承建、域名注册、网上营销、电子商务运作服务等系统工程，在很多网络产品方面都有代理权。如果我们放弃对其他产品的代理权，全面支持诚信通，风险会不会太大了？”

在那段确定加盟诚信通渠道商之前的日子里，张夕善和公司员工进行了多次内部商讨，也对阿里巴巴和诚信通产品进行了深入的研究。最终，阿里巴巴在行业内的强大影响力还是让张夕善下定了决心，“我很看好B2B在电子商务行业的未来发展趋势，我们都相信B2B将来会在电子商务行业占主导地位。”

最终让张夕善下定决心的，不仅仅是B2B光明的发展前景，更是与其他网络产品相比之下诚信通所具备的强大优势。“一是因为他的名字的寓意好，现在所有的贸易洽谈都以诚信为先，用户光听名字就会觉得诚信通是一款值得信赖的产品；二是他资源丰富，诚信通将所有的企业资源聚集于平台中，使企业之间能够在低成本条件下进行安全有效的沟通交易；三是他的服务全面，比如免费查看信息，获取更多的客户资源，使企业变被动为主动的进行销售；四是有诚信认证的基础，这样会使企业之间的整个交易过程更加安全可靠。”张夕善如是说。

加盟正式上路

与其他渠道商一样，张夕善也非常关注诚信通服务能力和市场支持实力的扩张，“诚信通的发展前景是非常可观的，同时又给予了渠道商更多方面的市场支持，才使得更多的人关注诚信通，信赖诚信通，并愿意主动体验这一资源平台，阿里巴巴诚信通的渠道政策必将使得其发展快速得到提升。”

同时，张夕善对于诚信通的全国加盟之路也充满了信心：“B2B市场以后将在电子商务中成为主导市场.诚信通将为中小企业打造一个安全有效的B2B网络交易平台。我们坚信诚信通将会越走越好，所以我们公司才会全力跟随诚信通，把这个市场做大。”