商战和战争没有什么本质上的不同，帅的正确决策必须依靠将和士兵去实现。同样，在企业中无论董事长、总裁的决策如何高瞻远瞩，如果没有称职的执行团队去完成的话，决策也只能以失败告终。

    案例：

    一边是豪言壮语，一边是TCL集团董事长李东生无法回避的事实：2006年，TCL集团整体亏损19亿元人民币。

    下面我们从李东生“为实现国际化所付出的历史代价”中分析一下这个并购案例存在的巨大风险和漏洞。

    TCL集团：

    成立时间：1981年

    总部地址：广东省惠州市

    雇员总数：60000多名

    企业类型：中国最大的消费类电子企业集团之一

    生产基地：中国、波兰、墨西哥、泰国、越南

    业务领域：多媒体电子、移动通讯、数码电子、家用电器、照明电器

    销售区域：亚洲、美洲、欧洲、大洋洲

    年销售额：516亿元人民币（2005年）

    年度盈收：-3.2亿元（2005年）

    资产负债率：70%（2005年）

    并购背景：

    2004年4月，美国商务部公布中国彩电反倾销案仲裁结果：TCL的倾销税率为22.36%。在该仲裁结果公布之后，美国开始向彩电进口商征收反倾销税。这项政策使中国彩电生产厂商失去美国彩电市场销售渠道。

    TCL并购意图：

    1.欧洲及美国的预征中国彩电反倾销税政策迫使中国彩电厂商必须成为国际化企业；

    2.汤姆逊是全球拥有彩电技术专利最多的公司之一，它的品牌、生产线、研发能力可以和TCL互补；

    3.借助汤姆逊品牌、渠道进入欧美市场，回避欧洲和美国的反倾销税政策；

    4.借助汤姆逊、RCA、TCL三个品牌在欧洲、北美、中国市场的优势，扩大全球市场份额。

    并购日志：

    1.2003年7月，汤姆逊CEO查尔斯·德哈利在香港向李东生提出在彩电业务上开展合作；

    2.TCL聘请摩根士丹利、BCG顾问公司就该项收购出具风险评估报告；

    3.2003年11月3日，TCL在香港联交所发布成立该项目合资公司谅解备忘录公告；

    4.2004年1月28日，TCL与汤姆逊签订了正式的合作合同；

    5.2004年1月29日，胡锦涛主席和法国总理拉法兰出席成立TCL－汤姆逊电子有限公司的合同签约仪式；

    6.2004年7月29日，TCL与法国汤姆逊合资组建全球最大彩电企业--TCL－汤姆逊电子有限公司。